Publicidade no LinkedIn x Publicidade no Facebook

Quando se trata de publicidade em mídia social, o Facebook é um líder há muito estabelecido nesse domínio. Até recentemente, se a publicidade do LinkedIn estivesse frente a frente com a publicidade no Facebook, não haveria muita briga!

Mas agora é hora de ver exatamente o que diferencia os dois e se o LinkedIn pode se tornar um sério concorrente para os gerentes de mídia social que desejam aumentar seus esforços de publicidade.

As pequenas empresas, em particular, podem se beneficiar enormemente desses métodos de publicidade online.

Embora as grandes empresas possam investir quantias infinitas de dinheiro em ambas as plataformas, como uma pequena empresa com um orçamento de marketing limitado, sabemos que a última coisa que você deseja é desperdiçar dinheiro em campanhas publicitárias que não atingem seu público-alvo.

Sua empresa poderia se beneficiar de uma postagem 'impulsionada' no Facebook?  Ou seria melhor com a opção 'patrocinar conteúdo' no LinkedIn? Para qualquer um deles, tudo o que você precisa são três coisas simples:

1. Conteúdo envolvente
2. Um público-alvo
3. Um orçamento de publicidade paga

Vamos dar uma olhada em ambas as plataformas de publicidade para ver quais são seus prós e contras:

Embora muitos estejam familiarizados com a promoção de conteúdo no Facebook, o LinkedIn ainda tem um longo caminho a percorrer antes de atingir as alturas vertiginosas de sucesso que o Facebook tem quando se trata de publicidade.

Patrocinar conteúdo no LinkedIn é incrivelmente fácil. Você pode fazer isso em quatro etapas fáceis:

1. Escolha CPC (custo por clique) – Isso cobra de você cada vez que alguém clica em seu anúncio.
2. Defina seu orçamento – Aqui, você pode escolher um orçamento diário para distribuir seu custo por um determinado número de dias ou pode optar por um gasto total do orçamento.
3. Defina a veiculação de sua campanha – Isso pode ser por um período de tempo indefinido ou uma data final pode ser selecionada com base nas necessidades de sua campanha.
4. Escolha seu público-alvo – Este é um recurso extremamente importante para os anunciantes. Aqui, você pode restringir seu público-alvo.

A segmentação é o recurso vital que diferencia o LinkedIn do Facebook. Embora o LinkedIn tenha menos usuários, você pode obter um público-alvo mais preciso com base no nome da empresa, tamanho da empresa e cargo.

O Facebook, por outro lado, tem informações limitadas sobre isso para seus 1,52 bilhão de usuários ativos diários, pois esse é o objetivo principal do LinkedIn.

Se estiver procurando atrair outras empresas e profissionais, você imediatamente se sentirá inclinado a usar o LinkedIn para sua publicidade paga. Isso se deve ao fato de que o LinkedIn sempre se apresentou como sendo profissional e voltado para esse mesmo tipo de público.

Quando você se inscreve no LinkedIn como usuário, o faz com a intenção de fazer networking com outros especialistas, obter conselhos sobre empregos e carreiras, bem como colaborar com pessoas que pensam da mesma forma. O anúncio de produtos B2B geralmente funciona melhor nessa plataforma, pois seu público-alvo deve estar interessado em ler sobre o que sua empresa tem a oferecer.

Isso significa, no entanto, que você precisa adotar uma abordagem profissional para seus anúncios nessa plataforma, pois os anúncios informais que funcionam tão bem no Facebook não terão o mesmo impacto aqui. Com seus anúncios, você precisa fornecer algo útil para atrair a atenção dos usuários.

A pesquisa mostra que a publicidade no LinkedIn também é mais cara do que no Facebook, mas, com isso dito, também gera um ROI mais alto. No entanto, isso não é necessariamente uma coisa ruim, pois muitas vezes isso pode resultar em leads de melhor qualidade quando comparados aos encontrados no Facebook. Você não prefere gastar mais em leads de qualidade do que gastar dinheiro em publicidade que não está produzindo resultados de qualidade?

A publicidade no Facebook tem sido uma opção mais popular. Por que? Bem, sua interface fácil de usar significa que praticamente qualquer pessoa pode fazer isso com alguma pesquisa e conhecimento por trás deles. Além do mais, é uma opção muito mais acessível quando comparada ao LinkedIn e, portanto, atrairá instantaneamente mais usuários.

Como mencionamos antes, a segmentação é extremamente importante quando se trata de publicidade online e isso é algo que o Facebook faz extremamente bem.

Com o Facebook, você pode combinar dados reais, incluindo localização, comportamentos e dados demográficos, além de oferecer públicos semelhantes.

Essa tecnologia encontra pessoas com interesses, comportamentos semelhantes e assim por diante como seu público-alvo. O LinkedIn oferece expansão de público, mas, no geral, a segmentação inteligente do Facebook tem uma enorme vantagem competitiva sobre o LinkedIn.

Se você também é um usuário do Facebook, já sabe que é uma maneira de se conectar com familiares e amigos e é uma plataforma muito mais pessoal do que o LinkedIn. Isso o torna a opção preferida para qualquer empresa que venda aos consumidores. Por exemplo, uma marca de comércio eletrônico que vende B2C encontrará um público melhor aqui do que no LinkedIn.

Além disso, como o Facebook é uma plataforma informal e pessoal, permite que as marcas atuem da mesma forma em seus conteúdos publicitários. Você já viu um anúncio no LinkedIn que é atrevido ou chama a atenção com manchetes estilo isca de clique? Não, claro que não! Essas postagens de publicidade são reservadas para o Facebook, pois se encaixam no conteúdo aqui e é isso que os clientes desejam ver, em vez de um anúncio profissional.

Com o tempo, também é esperado que a publicidade no Facebook fique mais cara à medida que mais e mais pessoas ingressam na plataforma e competem por espaço publicitário. Isso pode ser ótimo para o LinkedIn, pois significa que mais anunciantes sociais pagantes podem estar chegando…

Embora possa parecer que o Facebook é o vencedor aqui, esse não é realmente o caso, pois tudo depende de qual é o seu negócio e quem você está segmentando.

Você precisa analisar em qual plataforma tem mais probabilidade de se envolver com clientes em potencial e testar ambas com orçamentos menores para ver qual funciona melhor para você.

Por exemplo, aqueles que vendem um produto ou serviço B2C podem descobrir que estão se envolvendo mais no Facebook, enquanto aqueles que visam clientes B2B obtêm uma resposta melhor no LinkedIn, pois é onde as empresas procuram colaboradores.

Pense desta forma: se o LinkedIn é o local de trabalho profissional, o Facebook é o horário de almoço do trabalho, onde é mais provável que as pessoas relaxem e conversem com amigos e familiares. Ambos têm seu lugar na publicidade e suas vantagens.

Se você não sabe por onde começar, entre em contato conosco hoje e podemos ajudar a montar uma estratégia de mídia social que funcione melhor para o seu negócio!

Referências:

https://newsroom.fb.com/company-info/

https://www.outboundengine.com/blog/linkedin-ads-vs-facebook-ads-with-metrics/

https://www.256media.ie/2018/08/how-does-linkedin-compare-to-facebook-for-social-media-advertising/