20 ideias de marketing imobiliário

O mundo imobiliário mudou. Antigamente, quando as pessoas procuravam profissionais do setor imobiliário, recebiam uma indicação de um amigo ou colega. Ou eles podem ficar de olho nas placas do quintal e nos panfletos imobiliários e, em seguida, entrar em contato com o corretor de imóveis cuja sinalização aparecia com frequência na comunidade. Graças a uma enorme revolução digital, isso não é mais necessariamente o caso.

O setor imobiliário foi reinventado de várias maneiras, assim como qualquer outro setor. Uma presença online robusta para o seu negócio imobiliário é fundamental, pelo menos se você quiser ser competitivo. Cada vez mais, os clientes estão fazendo pesquisas on-line para encontrar agentes imobiliários que atendam aos seus critérios. Eles também não estão se limitando a trabalhar apenas com profissionais locais.

Lembre-se também de que o surgimento de serviços imobiliários à la carte provou ser mais um problema para muitos corretores de imóveis. É por isso que o marketing imobiliário e, em particular, a criação de conteúdo dinâmico é tão importante para manter sua pequena empresa ativa. Você deve produzir consistentemente o tipo de conteúdo que enfatize seu valor e a voz de sua marca. Não tenha dúvidas, o seu negócio imobiliário e o seu sucesso dependerão de um marketing eficaz e de fazer com que as pessoas reconheçam a sua marca.

Neste guia, analisamos algumas dicas estratégicas para ajudar a posicionar seu negócio imobiliário de maneira ideal. Nós nos concentramos no tipo de escrita que fará você ser notado e, o mais importante, que lhe trará mais clientes!

Por que enfatizar a marca em termos de marketing de serviços imobiliários? Cultivar sua marca e a consequente voz da marca é como as pessoas irão identificá-lo. Quando se trata de redação imobiliária, tudo gira em torno da sua mensagem - junto com o tom e o estilo gerais. Vender e comprar casas envolve uma conexão muito pessoal em muitos aspectos. A maneira como você apresenta a voz da sua marca por escrito promoverá esses tipos de conexões ou afastará clientes em potencial.

Essa marca/voz da marca será estabelecida não apenas pela forma como você escreve esse incrível conteúdo de marketing imobiliário, mas também pelos tipos de conteúdo que você escreve. A escrita e a marca para suas páginas de mídia social também serão fundamentais. Portanto, vamos mergulhar em algumas ótimas dicas sobre como gerar sua voz de redação imobiliária e as várias peças de conteúdo que você precisa criar.

Etapa número um: quais são seus objetivos em relação ao marketing imobiliário? Ter objetivos definitivos em mente quando se trata de criação de conteúdo é fundamental. Alguns objetivos imobiliários comuns em que o conteúdo dinâmico pode definitivamente entrar em ação, incluindo aumentar a exposição da sua marca, aumentar sua mídia social e converter leads.

Claro, esta lista não é de forma alguma exaustiva. Existem inúmeros objetivos que você pode ter em termos de estratégia de marketing imobiliário. Em primeiro lugar, você precisa se lembrar de que quanto mais definir o que espera realizar para sua pequena empresa, melhor será o projeto para sua estratégia de marketing de conteúdo no futuro.

Quando se trata de imóveis, o primeiro lugar que as pessoas vão costuma ser os sites dos corretores de imóveis. Isso contém todas as informações importantes depois de tudo. Além de suas listagens, seu site precisa mostrar sua experiência, seu conhecimento da comunidade e também pode oferecer dicas para ajudar compradores e vendedores quando se trata de sua casa. Escrever para imóveis realmente começa com um site informativo e o tipo de mensagem que os clientes em potencial podem receber. Mais uma vez, trata-se de estabelecer essa conexão pessoal e, posteriormente, ganhar a confiança das pessoas. Ao criar conteúdo para seu site imobiliário, lembre-se do seguinte.

Chegaremos à parte da redação em um momento, mas absolutamente essenciais para qualquer bom site imobiliário são listagens que estão na frente e no centro. As pessoas podem tropeçar em seu site por causa de uma listagem específica. Se eles não conseguirem encontrá-lo facilmente, eles ficarão frustrados e irão para outro lugar. Você poderia tornar o site mais amigável ao usuário em geral? Conveniência e facilidade são cruciais para uma experiência positiva no site.

Para este fim também, você deseja manter o site relativamente simples. Não precisa ser excessivamente confuso. Na verdade, quando se trata de caçar uma casa, quanto mais simples e ágil, melhor. Se, ao chegar à sua página de destino imobiliária, um usuário for bombardeado com uma tonelada de conteúdo não essencial, provavelmente irá para um site como Trulia ou Zilllow. O que irá mantê-los em seu site? Isso é o que você precisa pensar.

Sites e contas de mídia social estão agora e para sempre interligados. Dito isso, se você puder oferecer algo de valor aos clientes em seu site, eles podem se sentir inclinados a compartilhar esse conteúdo. Por exemplo, você pode incluir artigos que oferecem “dicas para vender sua casa mais rapidamente”. Ou talvez até mesmo conteúdo de vídeo sobre “como organizar uma casa”.

Quanto mais valor você puder agregar, mais usuários associarão a voz da sua marca a uma experiência positiva e útil. E então, mais dispostos estarão a compartilhar em plataformas como Facebook e Instagram.

Particularmente com o mercado imobiliário, aproveitar as palavras-chave especialmente ajudará você a ter uma classificação mais alta quando as pessoas procurarem no Google suas necessidades imobiliárias. Estratégias e dicas de SEO estão disponíveis online - basta pesquisar no Google. O principal é se familiarizar com quais são os termos de busca mais comuns. Claro, você não quer sobrecarregar as páginas do seu site com essas palavras-chave, mas entender como implementá-las ajudará você a ser encontrado.

Usar palavras de localização também pode ser incrivelmente útil para agentes imobiliários. Obviamente, as pessoas estarão procurando por listas dentro de certas áreas ou comunidades. Saber quais são os mais relevantes para o seu pequeno negócio e incluir esses locais no texto do seu site é outra estratégia inteligente de SEO no que diz respeito ao marketing. Além disso, você pode usar tags de localização em anúncios pagos por meio do Google ou Facebook, por exemplo.

Falaremos mais especificamente sobre os vários tipos de postagens de blog que você pode querer fazer, mas a inclusão de um blog em geral é obrigatória para a maioria dos sites de corretores de imóveis. Lembre-se dessa conexão que você está tentando estabelecer com clientes em potencial. Um blog permite que você fale mais diretamente com eles e, assim, dá ao seu site de negócios uma sensação mais pessoal.

As postagens do blog também podem se tornar conteúdo compartilhado. Alguém visita seu site, por exemplo, e lê sobre “como melhorar sua experiência de mudança”. Se você realmente oferece dicas e conselhos úteis, isso definitivamente pode ser algo compartilhado em várias plataformas de mídia social.

Cada postagem no blog deve incluir algum tipo de chamada à ação. Muitas vezes, essa será uma estratégia de coleta de e-mail. Portanto, no final da postagem do blog, convide os leitores a se inscreverem na sua lista de e-mail. Dessa forma, você está obtendo permissão para enviar a eles futuras atualizações por e-mail, boletins informativos e quaisquer promoções e/ou informações sobre um programa que possa estar executando.

Quando estiver satisfeito com seu site e tiver estabelecido as contas de mídia social necessárias, é hora de pensar em que tipos de conteúdo você deve criar. De listagens de imóveis a anúncios, postagens de blog e instruções, há uma ampla variedade de artigos e outros materiais de marketing que, como profissional do setor imobiliário, você deve divulgar. E ao criar essas peças, sempre tenha em mente a voz da marca. Estilo, tom e mensagens precisam apontar para a essência da sua marca imobiliária.

Especialmente quando se trata de vendas e compras de imóveis, as pessoas procuram orientação. Eles estão procurando dicas e estratégias para ajudá-los a fazer o melhor negócio, negociar um preço justo, maximizar o lucro na venda de uma casa, entre outros tópicos sobre os quais você pode escrever. Dentro do contexto do blog do seu site, você pode oferecer uma série de artigos de estilo. Você pode até considerar criar esse tipo de peça para o LinkedIn ou sites como o Houzz. Quanto mais informações você fornecer às pessoas, mais elas estarão aptas a pensar em você quando precisarem de um corretor de imóveis.

Os usuários ficarão curiosos sobre as experiências anteriores do cliente quando se trata de trabalhar com você. Nenhuma campanha de marketing imobiliário estará completa a menos que haja um componente de depoimento/avaliação. É um must-have para qualquer agente imobiliário.

E você sempre pode se oferecer para escrever algo por meio de um modelo para ajudar a tornar mais fácil para os clientes que têm agendas lotadas. Claro, você vai querer que eles assinem a versão final.

Talvez você se especialize principalmente em trabalhar com compradores. Ou talvez você lide com vendas de imóveis para aluguel. Alguns agentes imobiliários se concentram exclusivamente em condomínios e sobrados. Seja qual for o seu nicho, se você pode criar artigos centrados nele, isso pode agregar muito valor ao seu site e contas de mídia social.

Quanto mais específico você puder chegar ao tópico do artigo, mais provável será que uma pessoa que esteja procurando por essa informação a encontre. A escrita que se concentra em um nicho dentro do mundo imobiliário apenas se presta a ser mais amigável com palavras-chave.

Não há nenhuma regra que diga que você deve gerar toda a escrita e conteúdo por conta própria. Na verdade, com o Facebook e outros sites de mídia social, usar conteúdo curado (ou artigos interessantes do setor e postagens de outros especialistas) pode ser uma ótima estratégia. O marketing imobiliário, de várias maneiras, trata de informar e ganhar confiança. Ao compartilhar abertamente conteúdo/informações que você considerou úteis, você está indo ainda mais longe ao demonstrar sua honestidade e transparência.

Especialmente quando os compradores estão procurando uma casa para comprar, eles geralmente também procuram recursos locais para a comunidade em que estão procurando. Em seu site, você pode criar uma lista de links locais relevantes e também descrever brevemente o que cada um é e por que pode ajudar seus clientes.

Por exemplo, você pode oferecer pesquisas relacionadas às escolas locais. Ou que tal criar uma lista de opções locais de entretenimento e restaurantes? Você também pode oferecer estatísticas relevantes, como aquelas relacionadas a crime, renda e dados demográficos gerais de uma determinada comunidade.

Cobrimos o tipo de conteúdo que você deve considerar criar para seu site, página do Facebook e outros canais de mídia social. Mas como você deve lidar com a redação de marketing imobiliário? Definitivamente, há estratégia envolvida. De algo tão simples como um e-mail a um artigo e/ou boletim informativo mais complexo, você ainda deseja ter um tom coeso e unificado que reflita a voz geral da sua marca.

Você também quer ter certeza de que o conteúdo que escreve é pessoal. Ou seja, você quer que as pessoas possam se relacionar com você, seja no seu site ou no Facebook. Evite jargões e sentimentos de marketing excessivamente técnicos em favor de uma escrita mais coloquial. E, em seguida, tenha em mente as seguintes dicas de redação:

Em outras palavras, evite escrever um livro inteiro em seu site. Claro, provavelmente há muito que você deseja dizer a clientes em potencial, dicas caseiras que deseja oferecer detalhadamente, programas que podem ajudá-los a vender mais rapidamente, por exemplo. Mas se o seu site ficar muito prolixo, os usuários perderão o interesse. Eles não querem ter que percorrer uma página densamente compactada para chegar aos pontos principais. Inclua todas as informações de marketing necessárias, mas faça-o de uma forma que facilite a atenção e os olhos do leitor.

Seu conteúdo deve se conectar com as pessoas. Se você usar muito de uma linguagem de estilo de marketing/publicidade, isso inevitavelmente afastará os usuários. Eles estão em seu site ou páginas de mídia social para aprender sobre você, sua abordagem de compra/venda de casa e quais informações você pode fornecer. Eles não estão lá para tentar fazer com que você os venda constantemente sobre o quão maravilhoso você é um profissional imobiliário. Marketing feito com tato e transparência é o que você precisa pensar.

Muitos são culpados de tentar adicionar mais texto de marketing e, portanto, palavras-chave mais cruciais, incorporando uma tonelada de conteúdo de preenchimento. Novamente, o efeito aqui é que a página do site ficará realmente cheia de texto e o usuário provavelmente sairá da página. As pessoas são muito boas em identificar o “fluff” que é basicamente irrelevante para o que eles estão realmente procurando. Eles gostam quando você chega ao ponto sem ficar enrolando com o jargão de marketing.

Este é talvez o melhor conselho para quem está envolvido em uma campanha de marketing imobiliário. Você está lidando com a compra e venda de casas, casas de família, primeiras casas; Dito isso, os clientes só trabalharão com você se confiarem em você com essa casa. Quanto mais real for sua escrita, mais aberta e honesta, melhor será sua chance de atrair novos clientes. Uma mão pesada de marketing simplesmente não será suficiente neste negócio.

O melhor do marketing imobiliário e da criação de conteúdo, em particular, é que há tantas coisas que você pode fazer quanto expandir o alcance da sua marca e gerar mais negócios. A consistência será fundamental na criação de conteúdo. Publique regularmente. Atualize a página do blog semanalmente. Certifique-se de que as informações no site sejam sempre precisas e atualizadas também. E então, ao desenvolver uma mistura de textos e artigos, e-mails e anúncios, você tem a capacidade de gerar mais leads e cultivar relacionamentos produtivos com os clientes.