14 Poderosos Consejos de Publicidad en Display para Aumentar las Conversiones

La publicidad gráfica es una excelente manera visual de atraer a tu público objetivo y aumentar las conversiones. Para crear campañas publicitarias exitosas, necesitas saber a quién te diriges, crear visuales llamativos y un excelente texto.

Hemos reunido catorce consejos prácticos que puedes usar desde la etapa de planificación hasta el monitoreo de tus resultados. Explora cómo diseñar gráficos que atraigan la atención de tu audiencia y dónde es mejor colocar tus anuncios.

Descubre cómo hacer que tus campañas de publicidad gráfica sean más eficientes y obtén más clics.

Antes de comenzar a diseñar los elementos visuales y redactar el texto para tu campaña de publicidad en display, asegúrate de saber quién es tu público objetivo. Junto con tus directrices de marca, conocer a quién diriges tus anuncios te ayuda a determinar qué tipo de diseños y tono de voz atraen a tus clientes.

En lugar de intentar llegar a todos, encuentra los nichos de audiencia que son más propensos a necesitar tus productos o servicios. Si puedes definir mejor tus perfiles de clientes y aplicar lo que has aprendido a la experiencia publicitaria, destacarás entre los competidores con un enfoque mucho más personalizado.

Para descubrir a quiénes debes dirigir mejor tus anuncios, revisa los datos que ya tienes de Google Analytics y de tus insights en redes sociales. Esto te da una idea de las demografías e intereses, pero también puedes profundizar más con una encuesta. La investigación de mercado puede ser difícil, pero definir bien tu perfil de cliente te ayuda a planificar y dirigir mejor tus esfuerzos de marketing.

Cuando sabes quiénes son tus clientes, cuáles son sus puntos de dolor y dónde pasan su tiempo en línea, será más fácil adaptar el mensaje clave de tus anuncios para ellos. Además de ser llamativo, tu diseño debe ser relevante y trabajar en conjunto con tu texto.

Tus anuncios solo recibirán una mirada de los usuarios, lo que significa que tu diseño debe ser simple y tu texto directo al grano. Evita abarrotar tus visuales con demasiada información y enfócate en el punto más importante de tu mensaje publicitario.

Para los diseños de tus anuncios de display, puede ser tan simple como una imagen de producto de alta calidad o una ilustración que represente el servicio que estás anunciando. Además, asegúrate de que el primer paso que tu audiencia debe tomar en su recorrido como cliente sea simple y claro en tu anuncio de display.

Para los anuncios de display, solo tienes segundos para atraer la atención de tu audiencia mientras navegan por la web. Las imágenes que elijas para el diseño de tu anuncio deben ser llamativas y apoyar tu mensaje principal.

Nuestros cerebros están orientados a recibir información visual primero antes de leer el texto. El contenido de los anuncios con elementos visuales interesantes es más atractivo y aumenta la probabilidad de un clic. Asegúrate de que tus anuncios de display también se alineen con la identidad general de tu marca para ofrecer a tus clientes una experiencia coherente que conduzca al reconocimiento de la marca.

Para ayudarte a elegir las imágenes adecuadas para el diseño de tu anuncio, ten en cuenta las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la historia de la marca que estás tratando de transmitir en tus anuncios?

• ¿Cuál es tu mensaje principal para esta campaña de anuncios de display?

• ¿Qué imágenes o ilustraciones encajan bien tanto con tu marca como con el mensaje principal?

En nuestra plantilla editable de Design Wizard, el avión y el cielo abierto crean inmediatamente asociaciones con aventura, vacaciones y viajes. El texto es corto y directo, y funciona bien con las connotaciones que genera el visual.

Para contribuir a la conciencia de marca con tus anuncios de display, asegúrate de incluir tu logotipo en tus diseños. Debe ser claramente visible pero no dominar tu diseño. Tu logotipo es una característica reconocible que representa la identidad de tu marca en todos tus visuales publicitarios.

Cuanto más expongas tu logotipo y cumplas con tus promesas, más confianza ganarás y construirás la identidad de tu marca. Una vez que te hayas convertido en una marca memorable, será más fácil para los clientes identificar el logotipo y saber inmediatamente de dónde provienen los anuncios de display.

Asegúrate de elegir las fuentes para tu copia publicitaria con cuidado. Llamativas y legibles es lo que estás buscando. Ten en cuenta las directrices de tu marca para elegir tipos de fuentes que se ajusten a tu voz y tono.

En general, trata de evitar fuentes cursivas, extremadamente delgadas o pequeñas. Establece una jerarquía visual fácilmente visible entre tu titular y el resto del texto variando el tamaño y el peso de la fuente.

Las tipografías también tienen varias connotaciones y ayudan a crear un ambiente para tu anuncio. Usa una tipografía que subraye la voz de tu marca única y añada carácter a tu anuncio. Si usas ciertas fuentes de manera consistente, tus clientes comenzarán a reconocerlas y asociarlas con tu negocio. Así como las grandes marcas han hecho propias las fuentes utilizadas para sus logotipos.

Tu propuesta de valor es algo que hace que tu negocio, productos o servicios sean únicos. Para tu anuncio de display, esto puede ser una característica innovadora, el beneficio número uno o una oferta atractiva que te da una ventaja competitiva. Asegúrate de señalar esto en el texto de tu anuncio así como en tu diseño.

Piensa en cómo resuelves los problemas de tus clientes y cómo tu solución es diferente de otras empresas. Pregúntate cómo proporcionas valor e intenta expresarlo de la manera más simple posible. Evita perderte en los detalles, ya que solo tienes un espacio limitado en tu anuncio de display antes de que se vuelva demasiado recargado.

Tu propuesta de valor es el mensaje clave que quieres transmitir y el texto y diseño de tu anuncio son tu forma de comunicarlo a tus clientes. Asegúrate de satisfacer las necesidades de tus clientes y sé lo más específico y claro posible en tus anuncios de display.

Todos los demás componentes de tu anuncio de display conducen a tu llamada a la acción (CTA). Es crucial que tu audiencia objetivo sepa cuál es el siguiente paso y llevarlos a una página de destino relevante. Intenta que tu llamada a la acción sea única, ya que los habituales ‘Compra Ahora’ o ‘Regístrate Aquí’ pueden pasar desapercibidos y no atraer a una audiencia que está bombardeada por anuncios todo el día.

Elabora una llamada a la acción clara que muestre la personalidad de tu marca para atraer la atención y mover a los clientes a través del embudo de ventas. Prueba diferentes colores para el botón de tu CTA para ver cuál te consigue más clics.

En nuestra plantilla editable de Design Wizard, el botón de CTA en púrpura destaca contra el fondo amarillo brillante. El texto en la fuente Khula, fácilmente legible, atrae la atención al ir más allá del común ‘Regístrate’.

En comparación con los anuncios de texto y los anuncios de display estándar, los anuncios de rich media incluyen características como video o audio con los que la audiencia puede interactuar de alguna manera. Obtienes más libertad creativa y más opciones para presentar tu contenido a tu audiencia.

Los tipos más comunes de anuncios de rich media son:

• Los anuncios en página son banners que se colocan en varias áreas de una página web.

• Los anuncios fuera de página incluyen anuncios flotantes, anuncios emergentes y anuncios expandibles.

• Los anuncios en flujo son anuncios de video cortos que aparecen al inicio o al final de un video más largo que tu audiencia ve. El ejemplo más conocido de estos anuncios son los comerciales cortos que se reproducen al inicio o al final de los videos de YouTube.

La multimedia y la interactividad de los rich media te ayudan a destacar y obtener más compromiso. La interactividad aquí juega un papel clave en el aumento del reconocimiento de marca. A través de la interacción, los usuarios son más propensos a recordar una marca.

Los insights para rich media son más detallados, ya que podrás acceder a más métricas que con los anuncios de display estáticos. Puedes monitorear el comportamiento de tu audiencia y observar datos como el número de expansiones, múltiples salidas o finalizaciones de video. De esta manera, puedes ver qué necesita ajustarse para llegar a una audiencia más amplia.

En la Red de Google, encontrarás más de cuarenta formatos de anuncios de display, lo que significa más oportunidades para obtener clics para tu negocio. Intenta crear tantos anuncios visualmente atractivos en varios tamaños como puedas. Asegúrate de tener listos los tamaños de banner más efectivos para evitar anuncios recortados o deformados que parezcan spam y poco profesionales.

 

 

Google enumera los siguientes como sus tamaños de anuncios de mejor rendimiento:

• Leaderboard: 728 x 90 píxeles

• Rectángulo grande: 336 x 280 píxeles

• Rectángulo mediano: 300 x 250 píxeles

• Banner móvil: 300 x 50 píxeles

• Rascacielos ancho: 160 x 600 píxeles

No solo redimensiones tus anuncios para que se ajusten a tu contenido, sino que sé creativo con la forma en que organizas tu texto e imágenes de manera diferente para maximizar tu alcance. Asegúrate de incluir los cuatro elementos en cada formato. Así, tu anuncio siempre estará compuesto por un logotipo, una propuesta de valor, una imagen y un botón de CTA.

Vincular a una página de destino relevante desde tu anuncio es crucial para la experiencia del usuario. La parte de tu audiencia que hace clic en tu anuncio debe ser llevada directamente a la página donde pueden realizar una compra o tomar cualquier otra acción que desees que tomen.

Si no tienes una página de destino lista para tus clientes, asegúrate de crear una que se relacione específicamente con tu anuncio. Evita vincular a tu página de inicio, ya que generalmente no es lo suficientemente específica. En su lugar, tu audiencia debe aterrizar en una página donde puedan reservar servicios o comprar los productos anunciados.

Tu objetivo es alinear tu copia con tu página de destino y hacer que el recorrido del cliente sea lo más corto posible. Proporcionar una excelente experiencia de usuario como esa conduce a más conversiones y clientes recurrentes.

Para asegurarte de que tus anuncios se distribuyan en sitios web apropiados y relevantes, revisa la configuración de exclusión de contenido. De esta manera, puedes asegurarte de que el contenido de tus anuncios solo se muestre en sitios web que no entren en conflicto con tu mensaje clave o reflejen negativamente en tu marca. Ser selectivo también aumenta la probabilidad de obtener tráfico de buena calidad que sea más probable que convierta en tu sitio web.

En la Red de Display de Google, puedes seleccionar varios segmentos para asegurar una colocación adecuada de anuncios tanto a nivel de cuenta como en una base de campaña por campaña:

• Etiquetas de Contenido Digital: En esta categoría, Google califica los sitios por su nivel de madurez. Si tus anuncios están dirigidos a familias, puedes excluir audiencias maduras y viceversa.

• Contenido Sensible: Todas las casillas en esta categoría deben estar marcadas para evitar cualquier asociación no deseada con tu marca.

• Tipo de Contenido: Esta categoría te ayuda a filtrar sitios web que no se ajustan a tus necesidades o que sabes que tu audiencia no visita. Por ejemplo, si sabes que tu audiencia consume mucho contenido en línea, puedes seleccionar incluir tus anuncios en videos incrustados y transmisiones en vivo de YouTube aquí.

Si has estado ejecutando algunas campañas de anuncios de display durante algún tiempo, asegúrate de utilizar las métricas que obtienes de tu plataforma de anuncios para optimizar tus próximas campañas. Monitorea tus resultados y usa la programación de anuncios para maximizar las conversiones.

Puedes investigar los mejores momentos para mostrar tus anuncios en la plataforma de anuncios que hayas elegido. Descubre cuándo recibiste la mayor cantidad de conversiones y programa las pujas para estos intervalos de tiempo. Evita los momentos en los que hay poco o ningún compromiso.

Crea tu propio horario de anuncios personalizado analizando los datos históricos de tu campaña para ver cómo varían ciertas horas del día o días de la semana en diferentes ubicaciones. Examina los momentos en los que tu costo por conversión es más alto de lo habitual. Podrías estar pagando por clics, pero los clientes no completan la conversión en tu sitio. Considera pujar menos en estos momentos.

Una campaña de remarketing es una forma eficiente de anunciarse a clientes que ya han mostrado interés en tus productos o servicios. La funcionalidad de retargeting te permite mostrar anuncios a tus leads, quienes han visitado tu sitio web unas cuantas veces más. Cuando se activa, un fragmento de código agrega automáticamente a tus visitantes a una lista de remarketing. Cuando los usuarios visitan otro sitio web que forma parte de la Red de Display de Google, ven tu anuncio.

Las campañas de retargeting son efectivas porque captan a clientes potenciales que aún no están seguros si quieren gastar el dinero o se quedaron sin tiempo para completar su compra pero comenzaron el recorrido del cliente. Mostrarles tus anuncios les recuerda tu marca y su carrito de compras abandonado.

Para una campaña de retargeting efectiva, asegúrate de segmentar tu contenido según la intención del usuario. Agrupa tus páginas de acuerdo a las etapas del embudo de ventas y ajusta tu campaña.

Por ejemplo, los visitantes en tus páginas de productos o servicios están más cerca del fondo de tu embudo de ventas, mientras que los usuarios en tu página de inicio probablemente solo estén buscando información general sobre tu empresa. Una vez que hayas configurado tus grupos de páginas, puedes retargetearlos con diferentes tipos de anuncios que se ajusten a la etapa respectiva del embudo de ventas.

Agrega un límite de frecuencia a tus anuncios de retargeting para asegurarte de que tu audiencia no sea bombardeada por tus anuncios todo el día después de haber visitado tu sitio web. Monitorea tus resultados para ver si necesitas ajustar la frecuencia con la que tus clientes ven tus anuncios.

La mejor manera de averiguar qué funciona mejor para tus campañas de anuncios de display es aplicar pruebas A/B. Determina una o dos áreas en las que quieras centrarte en tus anuncios para ver qué sucede si creas diferentes versiones. Por ejemplo, elige diferentes diseños de fondo, ajusta el texto de tu anuncio o cambia el llamado a la acción.

Céntrate en uno o dos cambios para que te sea más fácil descubrir cuál anuncio es más exitoso. Revisa tus resultados con frecuencia y edita tus creatividades publicitarias. Una vez que tengas suficientes datos, puedes eliminar uno de tus anuncios y seguir ejecutando el anuncio de display que genere más conversiones.

Como cualquier otra técnica de marketing, las campañas de publicidad de display requieren investigación y pruebas para encontrar lo que funciona para tu negocio. Los diferentes tipos y las muchas partes que se unen para crear anuncios de display exitosos te brindan una miríada de opciones para crear la versión final que convierta.

Ya sea que decidas ejecutar anuncios de medios enriquecidos o estáticos, asegúrate de que tu mensaje clave sea claro utilizando fuentes legibles, visuales atractivos y un llamado a la acción que lleve a los usuarios directamente a una página de destino donde puedan dar el siguiente paso. Monitorea tus resultados y sigue probando para estar siempre listo para los cambios en el mercado y toma nota de las mejores prácticas para tu negocio.

Asegúrate de aplicar los aprendizajes de tus resultados a tus nuevos anuncios de display.